提升東路二人臺品牌競爭力策略研究 康保縣于伯良
提升東路二人臺品牌競爭力策略研究

摘要：“東路二人臺”是河北省張家口地區的特色藝術品牌，但近年來在全球多元文化的沖撞中，它的發展遇到了前所未有的挑戰。 
在我國文化產業 正處于起步階段的時代 背景下，本文結合競爭力優勢理論和品牌競爭力理論，運用優勢比較的方式，結合張家口 地區文化產業發展現狀，對“東路二人臺”品牌競爭力的提升機制進行全面分析和研究  
關鍵詞：東路二人臺文化產業競爭力品牌 市場
東路二人臺形成于清朝末期，流行于張家口地區壩上地區及內蒙古西部的集寧、興 和、商都地區、山西 的雁北地區。
因與內蒙古自治區呼和浩特市以西流行的二人臺有許多區別,又稱東路二人臺.在百余年無數藝人的探索創新，加工潤色中，東路二人臺由最初不化妝、不表演“打坐腔”逐步向化妝表演的拉場戲發 展，由打地攤搬上舞 臺演出，實現了“二人臺”由說唱型向  戲曲表演形式的轉化。
在吸收民間小曲、社火舞蹈、 打坐腔演唱方法的基礎上,與地區方言融合,形成了自己獨特的演出風格,并逐步從中發展演變而來，產生了集化妝、說唱、舞蹈、表演為一體的 民間藝術形式，被世人俗稱之為“蹦蹦兒”、“戳古董”、“爛席片”等，即“東路二人臺”戲劇。
.它融當地民俗、民風為一體,承載著地方厚重的文化底蘊,呈現出鮮明的個性色,具有獨特的歷史和文化價值。
一、東路二人臺面臨的困境和機遇
河北省張家口壩上地區的康保縣是東路二人臺的重要發源地，新中國成立后，東路二人臺在張家口壩上地區得到了迅猛的發展，是當地老百姓最為喜聞樂見的民間藝術形式。
但是近年來在前所未有的多元文化的沖撞中，康保二人臺所面對的不再是與傳統藝術歌舞等藝術形式的競爭，而是面對諸如與 話劇、歌劇、音樂劇、芭蕾舞、電影、電視 等新的藝術品種的競爭，近些年在觀眾和市場面前已呈萎縮之勢，一個鮮明的例子便是縣劇團舉步為艱，難以為繼。
設備和劇本陳舊、演員青黃不接、缺少好的編劇、作 曲、經費緊張，市場營銷手段落后，都是制約東路二人臺發展的原因，而且民間一些草臺班子 為招攬觀眾，表演一些低俗化的“葷段子”,使得觀眾市場不斷縮小，“窮人的藝術” 正在失去繁衍的土壤。
2004年，由康保縣著名演員睢步忠、梁增斌主演的二人臺小戲《父子爭權》榮獲全國“群星獎”金獎 、晉蒙陜 冀四省區二 人臺藝術大獎賽一等獎后，東路二人臺逐漸被更為廣大的觀眾 所關注 ，顯示出了東路二人臺強大的生命力，但其長期的狀況依然是：有名人但沒有 明星；有作品但沒有產品，有獎牌但沒有品牌；有效果但沒有效益；有開支但沒有投資；有管理但沒有經營。
雖然不能一概而論，但是仍能反映出東路二人 臺在發展中面臨的一些問題。
二人臺必 須在競爭中求生存，求發展。
文化產業在我國尚屬新興產業，在全球范圍的金融危機中，許多 行業受到了嚴重影響，但文化產業發展卻異軍突起，彰顯出其對于經濟社會發展的重要推動作用。
張家口市是河北省文化產業發展相對落后的地區，但是隨著近些年 市政府高度重視文化產業發展，張家口市文化產業發展呈現良好態勢，先后制定出臺了《張家口市建設文化大市規劃綱要（ 2006－2010年）》、《張家口市加快文化事業和文化產業發展的若干政策》等文件 ，使文化產業政策進一步完善，文化產業發展環境進一步優化。
同時還成立了由市領導任組長的文化產業領導小組，市文化局于2005年成立了文化產業科，使文化產業發展有了組織保障，形成了“政府主導、市場化運作相結合”的模式。
為確保文化產業發展的科學性和可操作性，市文化局專 門聘請 了北京大學文化產業研究院的專家 制訂了《張家口市文化產業發展 規劃》，明確了發展目標。
這些舉措的實施為東路二人臺的良性發展創造了有利的發展環境。
2006年，康保二人臺被列入首批國家級非物質文化遺產保護名錄；2007年，康保縣被省政府命名為“二人臺藝術之鄉”后，二人臺藝術更是迎來了千載難 逢的大好時機，也為康保縣帶來了無形的文化資產，已成為康保縣乃至張家口市的文化和藝術品牌。
東路二人臺的品牌價值已經受到了張家口市政府的關注，也已出臺多項優惠政策，用來推進其文化產業的發展，我們必須探索有利于“東路二人臺”弘揚和發展的文化產業機制，提升其文化藝術品牌的綜合競爭力，找出最適合張家口“東路二人臺”發展現狀的戰略規劃。
然而目前我們對 “東路二人臺”的研究主要集中在其表演技巧、音樂唱腔、劇目道白以及其生長環境和 社會影響力等方面。
針對如何提高其競爭力的研究還十分有限，國內研究性的論文尚不多 見，也沒有形成完整的理論體系和研究框架，所以本文將結合當地實際，提出理論依據和切實有力的可行性建議。

二、提升東路二人臺品牌競爭力的理論依據
1 、 競爭力優勢理論
美國哈佛大學教授、全球最有影響力的管理大師、競爭戰略專家邁克爾•波特提出的競爭力優勢理論中提到產業競爭力是由生產要素，市 場需求，相關與支持性產業，企業戰略、企業結構和同業競爭等四個主要因素，以及政府行為、 機遇等兩個輔助因素共同作用而形成的。
其中，前四個因素是產業競爭力的主要影響因素，構成“鉆石模型”的主體框架。
四個因素之間彼此相互影響，形成一個整體，共同決定產業競爭 力水平的高低。
2、品牌競爭力
中國著名的品牌策劃專家、中國十大策劃人李光斗指出波特理論中提到的競爭力的主要影響因素屬于企業的直接競爭力 ，事實上企業的競爭力還存在著間接競爭力，如管理、人力資源、技術創新等。
企業現有的任何核心競爭力優勢 ：資源優勢、技術優勢、人才優勢、管理優勢、營銷優勢最終都應轉化表現為企業的 品牌競爭力優勢。
品牌競爭力是企業的品牌擁有區別于其他競爭對手 或在行業內能夠保持獨樹一幟、能夠引領企業發展的獨特能力。

具體到如何提升東路二人臺競爭力這一現實案例中，我們應該將這兩種理論有機的結 合到一起，運用優勢比較的方式，結 合張家口地區文化產業發展現 狀，對“東路二人臺”品牌競爭力的提升機制進行全面分析和研究 。
在遵循二人臺藝術規律的前提下，做一些嘗試，找一些 突破點。
三、提升東路 二人臺品牌競爭 力的策略
1、挖掘東路二人臺的文化內涵，分析其品牌 優勢
東路二人臺在100多年的傳承史上，把古代民間口頭文學與 當地民間音樂相融合，加上地方方言的表述，具有濃郁的地方特色和民族色。
這種“走唱”、“蹦蹦兒”形式在我國 戲劇史上實屬稀有，是中國北部壩上高原游牧文化、蒙古文化與中原漢文化相融合的歷史產物，它源于華夏內地，形 成于壩上高原，它始終與壩上各族人民的生活息息相連。
既有群體世代相傳的特點，又有突出的歷史、文化價值。
東路二人臺藝術以它特有的土腔、土調、土表演等各式的無窮魅力，成為這一帶老百姓精神生活中不可缺少的精神食糧。
二 人臺的音樂婉轉悠揚，撩人心扉，風味獨特，耐人尋味。
二人臺的語 言， 堪稱一絕，俚語、俗語、串話，沁人心脾。
二人臺的唱腔，忽高忽低，真聲假音，云里霧迷，令人 傾倒，使人心 醉。
二人臺的表演，精湛絕倫，詼諧風趣。
音樂、語言、唱腔、表演，構成了東路 二人 臺獨具特色的四大要素 。
相比其他的藝術表演形式，它的優勢還表現在：
（1）、創作優勢
東路二人臺的 演出團體常年在農村等基層演出，對廣大群眾而言有一種天然的親和力。
容易挖掘出通 俗易懂、適合于農村演出、能讓群眾接受和喜愛的劇本，能夠“ 一下子捅到老百姓的心窩子上”。
獲得全國“群星獎 ”金獎的二人臺小戲《父子爭權》就是2000年根據張家口市崇禮縣一農家發生的真實故事創作改編的。
（2）地域優勢
與北方其他內陸城市相比，張家口具有比較明顯的優勢：緊 鄰京津的區 位優勢，發達便利的交通優勢，良好的工業基礎優勢， 得天 獨厚的農產口加工優勢，繁榮的商貿物流優勢，豐富的旅游資源優勢，以及礦產、土地和人力資源豐富優勢，有力吸引國內外客商到張家口投資置業。
其中北京是張家口旅游的主要客源市場，占全年游客總數的80%，每年大約有500余萬人次的北京人來旅游，這就給東路二人臺的對外宣傳創造了得天獨厚的機會：可以在經貿洽談會、產品發布會、項目推介會等重大經濟活動時，組織舉辦大型東路二人臺專場演出，為活動造勢；圍繞招商引資、項目建設等重點經濟工作， 將康保資 源 優勢、產業優勢、環 境優勢、經濟社會發展及建設成就創作成東路二人臺劇作進行宣傳展示。
同時，在畜、菜、菌、雜糧、雜豆等特色農產 品包裝銷售中，在城建及風電、煤炭、非煤礦產、畜產品加工支柱產業發展中融入東路二人臺文化 元素等均可以提升其文化和藝術品牌的競爭力。
（3）形態優勢
東路二人臺的演出隊伍短小 精悍，相 對于演出 排場大、角色多、劇情復雜的其他演出團體，它是演出內容和形式都很靈活的草原文藝“輕騎兵”，可謂是“只要是羊群能上 去的地方，東路二人臺的戲就能上去”。
邊遠山區、農牧區、基層廠礦、景區，各類文藝晚會、茶話會、團拜會等等，只 要有機會，都可以演出。
2、精心打造“名角、名劇、名團”強勢品牌
注重借助名角的品牌效應，以名角創作名劇、以名劇打造名團，提高演出質量、注重形成特色，創新演出形式、全面提高劇目的演出質量，只有堅 持精品意識 與品牌意識，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3、二人臺藝術的發展創新和藝術人才的培養
要進一步在繼承、借鑒的基礎上創新，推動自身可持續健康發展。
發掘豐厚的民族民間文化資源，并從傳統文化與時代精神結合上進行新的藝術創造。
比如在音樂伴奏上 ，融入更多的民族樂器和西洋樂器；在表演形式上，將流行歌曲和現代歌舞移植到東路二人臺藝術上來，由單一表演向多種形式、獨幕向多幕轉變，將情景劇、小品、 才藝表演、現代歌舞、快板、口技、魔術等藝術形式多方位的呈現出來。
在藝術人才的培養上可以通過給任務，以獎代補的形式重點扶持一批東路二人臺藝術創作骨干和表演骨干；通過舉辦各種東路二人臺匯演、調演、原生態演唱等比賽挖掘發現一批東路二人臺藝術人才；通過在 縣東路二人臺劇團“內培外聘”的形式培養一批東路二人臺藝術后備人 才。
4、市場化運作和市場營銷人才的培養
在市場經濟和文化產業 發 展的當今，東路二人臺作為一種藝術產品，應該參照企業的市場運作方法來設計。
主要應包括的是：一、產品研發；二、產品生產；三、市場調研與營銷策劃；四：品牌塑造與推廣；五、市場銷售。
但是大多數的藝術家都不擅長做生意，這就需要培養或是引進職業經理人等經營管理人才、高素質的技術、策劃、美工人員和市場營 銷人才或是聘請專業的演出管理經營機構為其包裝宣傳。

5、相關的系列品牌文化和品牌產品的打造和推廣
積極向國家、省申報與東路二人臺相關連的如“康保霸王鞭”、“康保笑話”、“康保落子”等非物質文化保護遺產，形成二人臺系列品牌；制作一批二人臺工藝 品、二人臺道具模型、二人臺 玩 偶等 相關商品；把一批傳統劇目、精品劇目錄制成光盤、磁帶， 面向全國發行。
6、吸 引有實力的企業和個人進行投資和開發
例如與企業聯盟進行文藝營銷或是成立一個以滿足企業廣告宣傳策劃和對外以企業命名的演出團體。
很多企業在每一年都支出高額的廣告預算經費，舉辦各種大型文化活動；如：專場演唱會、博覽會及展銷會來提高企業知名度 ，可是得出的效果以及在消費群 體中所起的影響力有限，且費用高昂。
設想一下通過長期在國內舉辦中小型文藝演出而且是免費面對廣大群眾，聚集人氣，一定能提升企業的形象及品牌。
創 辦一批二人臺文化產業實體：如二人臺 文化藝術公司、二人臺藝術學校、二人臺大舞臺 、茶坊等 
7、尋找與其文化產業關聯度較大的輔助產業群，促進產業集群
借助廣播影視、文藝演出 、文化娛樂、音響網絡、民間藝術、文化旅游、新聞 出版等相關產業的整體推進，拓展演出市場，促進二人臺與經濟發展良性互動，使品牌文化優勢轉化為經濟優勢。
8、強對外文化交流，促進區域化合作
以東路二人臺文化 品牌為紐帶，吸引國內和國外藝術團體，以及表演藝 術家來張家口市演出獻藝。
同時，康 保二人臺專業劇團、民間劇團也可以應邀到各地演出，進行文化交流，擴大東路二人臺對外知名度和影響力。
9、政府相關政策和技術的支撐
政府應重視發揮 其引導作用：一是抓緊制定和實施科學合理的文化產業發展戰略，確定文化產業發展目標，不僅要重視文化產業的意識形態屬性，也要重視文化產業的產業屬性，為東路二人臺的發展和振興 創造良好的環境；二成立專門 領導小組，負責挖掘和整理東路二人臺戲劇曲目、劇目和牌子曲等項目，以縣東路二人臺劇團為 龍頭，整合現有資源，培育一批藝術尖子和后繼人才，積極組織藝術團體參與國家和省市各種文藝匯演和文藝活動，提升“二人臺” 藝術品位，是 一批精品劇目走向全省甚至全國；三是盡快出臺和完善各種優惠政策，如財政支持、銀行貸款和減免 稅收等具體措施，例如二人臺發展基金納入財政預算等。
綜上所述,如果堅持“強隊伍，打品牌，興產業，市場化滾動發展”的總體發展思路，牢固樹立品牌就是市場、品牌就是效益、品牌就是競爭力的觀念，把提升品牌核心競爭力作為主要舉措，強力打造以“東路二人臺”為代表的地域文化品牌，不斷提高地域文化軟實力，努力將品 牌優勢轉變為產業優勢，在經濟文化互促互動中做大做強二人臺藝術，二人臺藝術定會迎來新的大發展，“東路二人臺”也會像東北的二人轉一樣走向全國。
河北省社會科學發展研究課題—————提升東路二人臺品牌競爭力策略研究 課題編號：
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