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昔日中國最大乳制品巨頭，今與伊利相差100多億，蒙牛做錯了什么

www.aiyowan.com 云南旅游線路　來源：蒙牛和伊利的關系

昔日中國最大乳制品巨頭，今與伊利相差100多億，蒙牛做錯了什么 蒙牛和伊利的關系
文：涼熙主編：朱邦凌
大家都知道的是，伊利和蒙牛是中國的兩個標志性牛奶行業。
但是大家不知道的是，這兩家公司之間有很多不為人知的故事，蒙牛創始人牛根生在創辦蒙牛之前，曾任伊利公司副總裁。
他為伊利的發展做出了巨大的貢獻。
在最初的幾年里，蒙牛發展非常迅速，多年來超過了伊利，成為中國最大的乳制品品牌。
但現在的結果恰恰相反。
蒙牛不僅被伊利超越，而且差距還在擴大。
2019 年3月，蒙牛公布了2018年財務報告，從紙面上看，這份報告的表現似乎不錯。
蒙牛2018年營業收入689 億元，增長14.6%，毛利潤2 57億元，同比增長21.7% ，毛利率增長2個百分點。
如果我們簡單的看一下盈利數據，蒙牛的業績是顯著的，收入和利潤都在增長，但與伊利的業績相比，我們會發現蒙牛和伊利之間的差距已經擴大。
2018 年，伊利的收入為795億元，比蒙牛高出1 07億元。
2014年，兩家公司之間的差距僅為 44億元。
除了在收入方面向蒙牛施壓，伊利的利潤也穩步超過蒙牛。
2 018年，蒙牛股東的利潤為30億元，不到伊利的一半。
從市值來看，蒙牛與伊利之間的差距更大。
目前，伊利的市值超過1850億元，而蒙牛的市值只有970億元。
一個伊利相當于兩個蒙牛。
隨著人們消費水平的提高，伊利和蒙牛的產品結構也發生了相應的變化，高端產品的比重也在不斷提高，如伊利推出的安慕希、金典產品、蒙牛推出的特侖蘇、純甄等明星產品。
然而，由于伊利的長期積累，不僅在液態奶中，而且在奶粉和冷飲等產品中也發生了結構上的變化。
蒙牛的大部分收入仍然是液態奶，但產品結構并沒有得到很大的改善，隨著產品結構差距的擴大，伊利的表現遠遠好于蒙牛。
如果你回顧伊利和蒙牛的歷史，你會發現這兩家公司都是在同一個人的領導下成長起來的，而這個人就是牛根生。
牛根生在伊利工作了很長時間，從洗瓶工到副總裁。
牛根生為伊利的發展付出了很多努力，伊利成立于1993年，開始在內蒙古自治區生產牛奶飲料。
當時，國內商場的牛奶飲料供應不足。
因此，伊利在成立后迅速占領  了市場。
到1996年，伊利已發展成為一家大型公司，并開始準備上市材料。
但在1999 年，伊利集團高層領導在管理和人員變動上存在差異。
蒙牛創始人牛根生和伊利當時的領導人在戰略上有分歧，而且分歧很大，所以他們選擇了離開。
1999年，牛根生聯系了其他8位志趣相投的人，共同創辦了蒙牛。
當時伊利是內蒙古第一個牛奶飲料品牌。
蒙牛就是在這種情況下誕生的，而且兩者之間的關系非常緊張。
蒙牛當時基本上是白手起家。
它沒有市場基礎，也沒有合作伙伴的優勢。
那么蒙牛是如何打造自己的品牌的呢？蒙牛向牛頓學習，學會站在巨人的肩膀上思考。
由于伊利是市場上最古老的品牌，所  以需要向伊利學習，伊利創建了第一品牌，蒙牛提出打造"第二品牌"。
憑借這一理念，為自己贏得了一萬多人的品牌地位。
從那時起，他們兩個就開始了互相爭斗的場面。
但在2011年以來，牛根生逐漸退出了蒙牛公司。
蒙牛沒有牛根生，就像是沒有靈魂一樣。
201 2年，蒙牛就被伊利超越了。
在那之后，兩家公司之間的差距變得越來越大。
此外，蒙牛的渠道建設不如伊利。
伊利的渠道掌握在自己手中，蒙牛是選擇加入合作的方式。
這樣做的好處是可以在短時間內實現大規模的擴張，但從長遠來看有很多缺點。
雖然在液態飲料領域，蒙牛與伊利不相上下，但在奶粉方面，蒙牛與伊利差距較大，這也是蒙牛落  后伊利的原因。
在廣告營銷方面，從兩家公司的財務數據來看，伊利在廣告上的支出明顯高于蒙牛，在廣告營銷效果方面，兩家公司的策略也不盡相同。
伊利的名字在電視綜藝節目中更受歡迎，而蒙牛的名字主要植入到影視中。
據相關數據顯示，蒙牛的廣告銷售額增長了200%，伊利增長了1 500%。
從數據中我們可以看出，伊利在如何準確把握消費者心理以及娛樂節目向品牌營銷的轉型  方面更加精準和有效。
2018年，伊利股東支付每股7元股息，共計42.5億元，股息率66%。
蒙牛向股東派發的股息約為每股0.18元，股息率僅為23%，遠遠低于伊利。
高股息可以提高員工和股東的積極性，也體現了管理層對公司長遠發展的信心，也增強了投資者的信心。
現在看來，要實現蒙牛在 2017年提出的到2020年銷售額達到1000億元人民幣、公司市值達到1 000億元人民幣的目標，確實是還有很長的路要走。
蒙牛和伊利之間也存在數百億元的缺口。
雖然蒙牛和伊利一直在爭奪乳制品行業的領先地位，但從  現在開始，似乎正是多年的競爭讓伊利和蒙牛都更具競爭力，促進了中國乳制品行業的發展。
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