怎么把麥卡錫的4P理論應(yīng)用在活動(dòng)營銷中 麥卡錫4P
怎么把麥 卡錫的4P理論應(yīng)用在活動(dòng)營銷中？
4 P理論是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫 教授 認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，意 味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（proct）、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（prize）、適當(dāng)?shù)那溃╬lace）和適當(dāng) 的傳 播促銷推廣手段（promote），  將  適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。
其實(shí)只要把4P理論研究 透徹，活動(dòng)營銷 中一定能夠產(chǎn)生最好  的效果。 
你可能覺得，這話是不是太絕對(duì)了吧？必須絕對(duì)，理論就是 絕對(duì)正確，如果不能絕對(duì)正確那就不叫理論。
我從哲學(xué)上給你講講這個(gè)道理，就是哲學(xué)家康德在他的純 粹 理性批判當(dāng)中說的，他說我要建立起批判哲學(xué)的大廈，筑起地基 、梁柱、墻壁、樓層和地板，分 割一個(gè)一 個(gè) 的房間。
當(dāng)我的大廈建筑起 來之后 ，我可以說，所有有關(guān) 批判哲學(xué)的理論都在里面了。
我還 要 說，在此大廈之外的事物，沒有一件和批判哲學(xué)有關(guān)。
4P的營銷理論大廈就符合康德 的哲學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，所有有關(guān)營銷的概念都在4P大廈之內(nèi)，而 4P大廈 之外的一切事物都和營銷無關(guān)。
這個(gè)大廈里面分了四個(gè)房間，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，這四個(gè)房間之間也沒 有重疊。
有人就不服 了，這4P別人講了，他就講5P。
說第五個(gè)P是什么？ 說是package（包裝）。
這包裝的 概念符 不符合完全窮盡、相互獨(dú)立？包裝的概念既和產(chǎn)品重疊， 又和推廣重疊。
在GO互動(dòng)我 們?cè)趺粗v包裝設(shè) 計(jì)？
第一，我們說包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的再開發(fā)，因?yàn)樯唐芳葱畔ⅲM(fèi)者買的是那個(gè)包裝，他是看到那個(gè)包裝買的，所以包裝本身就是產(chǎn)品。
第二，包裝是推廣的戰(zhàn)略工具，所以包裝的概念既和產(chǎn)品重疊，又和推廣重疊，那這就是 一個(gè)多余的概念。
所以搞清楚 4P這個(gè)概念，有些話我們就可以辨別好壞了。
比如有人說，我們公司的 產(chǎn) 品比他們好，就是不會(huì)搞營銷；他們公司的產(chǎn)品不行，但是營銷搞得好。
這句話就矛盾了。
因?yàn)闋I銷4P的 第一P就是產(chǎn) 品 ，營 銷和產(chǎn)品不 是兩個(gè)相互獨(dú)立 的概念 ， 營銷本身就包含了產(chǎn)品 ，所以這些話都是不 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>包括我 們最了不起的企業(yè)家馬云也說，“我對(duì)營銷一點(diǎn)概念也沒有”，他怎么能對(duì)營銷一點(diǎn)概念也沒有呢？他就是營銷的大神，你千萬不能把他這些話當(dāng)真，他就是逗我們玩呢。
好了，下面我就講一個(gè)具體的案例，來講一下在活動(dòng)營銷當(dāng)中4P實(shí)戰(zhàn)是怎么發(fā)揮作用的。
我們就用樂事會(huì)葡萄酒商學(xué)院來講一下4P的實(shí)戰(zhàn)，因?yàn)檫@個(gè)案例是最有參考價(jià)值的。

我們都知道，4P是營銷的全 部和全部的營銷，只要 是討論4 P問題，一定是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，四個(gè) 要素一個(gè)都不能少。
如果只動(dòng)了推廣，或者動(dòng)了產(chǎn)品，也 動(dòng)了推廣，對(duì)價(jià)格和 渠道沒有涉及， 那么它本身就不是一個(gè) 完整的營銷方案。
一個(gè)不完整的營銷方案，就沒有任何討論的價(jià)值。
在今年和樂事會(huì)合作的時(shí)候，我們就對(duì)它做個(gè)一個(gè)4P盤點(diǎn)。
首先看看它現(xiàn)在的4P是怎么樣 的，我們要改善它的營銷，就要考慮怎么來調(diào)整這4個(gè)P。
第一個(gè)P是產(chǎn)品， 樂事會(huì)的產(chǎn)品是什么？是進(jìn)口酒還是自釀酒？都不是，不是說什么酒，而是那整個(gè)酒莊。
這個(gè)酒莊 是樂事會(huì)的產(chǎn)品，有國產(chǎn)酒，有進(jìn)口酒，種類豐富大概1000 多種，價(jià)格比較高檔。

另一個(gè)P是渠道，樂事會(huì) 的渠道是 什么？渠道就是他的經(jīng)銷商，他的經(jīng)銷商在哪里，樂事會(huì)的酒就可以賣到哪里。
但是樂事會(huì)的渠道都是通過品酒 會(huì)而來，并沒有拓展得很寬。
而在他的第四個(gè)P推廣上，樂事會(huì)在 以往的活動(dòng)上并不 注重推廣這一P的環(huán)節(jié)。 
我 們?cè)谧鲞@次樂事會(huì)的活動(dòng) 營銷時(shí)，我們第一個(gè)要調(diào)整的是什么？第一個(gè)要調(diào)整的就是渠 道，這是為什么呢？因?yàn)檫€有很多流量大的渠道并未涉及，比 如說一 些國際性的酒展。
剛好今年廣州有一個(gè)國際名酒展，于是就讓樂事會(huì)去試一下水。

渠道改變后，價(jià)格是不是也要隨之調(diào)整？樂事會(huì)的價(jià)格從開始高額的零售價(jià)，在展會(huì)上調(diào)整成批發(fā)價(jià)，并且當(dāng)天成交的還可以享有更多折扣， 以此來吸引更多經(jīng)銷 商，再反向拓寬樂事會(huì)的渠道。
在產(chǎn)品上，樂 事會(huì)在活動(dòng)中主推熱門的30種酒，通過這30 種酒去快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
但是肯定會(huì)有人問，是不是以后每次活動(dòng)中都按照這種只推30種酒的模式進(jìn)行？其實(shí)很多東西都 是在過程 中形成的，在過程里不斷涌現(xiàn)出來的創(chuàng)意和戰(zhàn)略，而不是說你在一 開始就制定了一個(gè)詳細(xì)得 不得 了的方案，然后按這個(gè)去執(zhí)行。
我們的關(guān)鍵 是要有正確的戰(zhàn)略思維和在過程當(dāng)中管理的戰(zhàn)略 ，而不是狂妄地制 定一個(gè) 東 西就讓人去執(zhí)行十年。
從這 里我們已經(jīng)說到了什么？產(chǎn)品的改變。
我們也說到了渠道的改變，我們又說了價(jià)格的改變，還有一個(gè)P就是推廣，即營銷傳播。
在以 前 的活動(dòng)中，樂事會(huì)從沒注意過營銷，通過營銷除了在活動(dòng)中可 以吸引到更多人，還可以傳達(dá)品牌價(jià)值，進(jìn)行品牌營銷傳播，將每 一場(chǎng)活動(dòng)累積形成自己的品牌資產(chǎn)。

這次展會(huì)活動(dòng)中樂事會(huì)使用了GO互動(dòng)的抽獎(jiǎng)游戲軟 件：靚號(hào)抽獎(jiǎng)、瘋狂 數(shù)鈔票、 王者之箭 、3D搖賽車 等互 動(dòng)游戲。
在熙熙攘攘的人潮中，很快就吸引了大批注意。
在游戲的過程中，樂事會(huì)并沒有立刻推銷產(chǎn)品，而是給前來參加游戲 的來賓倒上一杯自己的產(chǎn)品，并且使用游戲來進(jìn)行抽獎(jiǎng)，最后的獎(jiǎng)品就是自家的主打產(chǎn)品。
這些游戲中，GO互動(dòng) 將品牌信息植入在游戲中，這樣即使 經(jīng)銷商們?cè)诋?dāng)時(shí) 選擇眾多，不能下定決心簽下合同的情況下，在游 戲的耳濡目染下，他們也會(huì)不知不覺地記下樂事會(huì)這個(gè)品牌。
如果下次  有需要，這個(gè)品 牌就自然會(huì)浮現(xiàn)在腦 海。
事實(shí)證明，在這3天的展會(huì)時(shí)間里，經(jīng) 過調(diào)整的4P理論，樂事會(huì)在 最后一天也不乏許多前幾日猶豫不決的經(jīng)銷商簽下訂單。
這其實(shí)和廣告?zhèn)鞑ブ校屗腥硕寄苡涀〉玫降哪康牟畈欢唷?br>
在每一場(chǎng)活動(dòng)中，銷售轉(zhuǎn)化固然十分重要，但如何在保證轉(zhuǎn)化的同 時(shí) ，傳 遞出產(chǎn)品的價(jià)值，傳達(dá)出品牌的情感，才是這個(gè)品牌長(zhǎng)久 的生存之道 。
好了，關(guān)于4P理論如何應(yīng)用在活動(dòng)營銷中就講到這里，希望你 對(duì)營銷4P有 一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)、理解 和掌握，這樣能保證 你少犯錯(cuò)誤，對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)都能運(yùn)籌帷幄。
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